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TikTok Shop llegó a México y está cambiando la forma en que los negocios venden en redes sociales: ahora puedes comprar un producto sin salir de la app, en menos pasos que pedir un Uber. Si tienes un negocio o estás pensando en vender por internet, esto te interesa. ¿Qué es exactamente TikTok Shop y por qué es diferente? Hasta hace poco, la ruta típica era: ves un video en TikTok → te lleva a un enlace → abres el navegador → buscas el producto → (si tienes suerte) lo encuentras y compras. Mucho camino para perder al cliente en cualquier paso. TikTok Shop elimina ese recorrido. Es una función nativa dentro de la app que permite a las marcas y creadores etiquetar productos directamente en sus videos y en vivo. El usuario ve el producto, le da clic y lo compra sin abrir otra ventana. Todo pasa dentro de TikTok. En mercados como Estados Unidos, Reino Unido e Indonesia, las ventas a través de TikTok Shop han crecido más del 200% interanual en categorías como belleza, moda y electrónicos. En México, la función está en expansión activa y los primeros vendedores ya están registrando resultados. Cómo funciona para un vendedor en México Para empezar a vender en TikTok Shop México, el proceso tiene pasos concretos que vale la pena conocer: Registro como vendedor: Entras al portal seller.tiktok.com y creas tu cuenta de vendedor. Necesitas RFC, datos de tu negocio y una cuenta bancaria mexicana para recibir pagos. Carga tu catálogo: Subes tus productos con fotos, descripción, precio en pesos y stock disponible. TikTok revisa que cumplan sus políticas antes de publicarlos. Etiqueta productos en tus videos: Una vez aprobado el catálogo, puedes vincular productos a cualquier video orgánico o a tus transmisiones en vivo. Aparece un botón de compra justo en la pantalla. Gestión de pedidos y envíos: TikTok tiene integración con paqueterías, aunque también puedes gestionar la logística con tu propio proveedor. El pago lo procesa la plataforma y tú recibes la liquidación periódica. Programa de afiliados: Puedes colaborar con creadores de contenido para que promuevan tus productos a comisión, sin necesidad de pagarles por adelantado. TikTok no ha señalado una fecha oficial para el despliegue completo a todos los vendedores en el país, así que la disponibilidad puede variar dependiendo del giro y la categoría de producto. El formato que más vende: el live shopping Si hay una función que está generando resultados reales, es el live shopping: transmisiones en vivo donde el vendedor (o un creador asociado) muestra el producto en tiempo real, responde preguntas y activa promociones instantáneas. El usuario puede comprar con un clic mientras sigue viendo la transmisión. En China, donde este modelo lleva años funcionando bajo el nombre de "shoppertainment", representó más de 500 mil millones de dólares en ventas en 2023. México todavía está en las primeras etapas, pero los nichos de belleza, cocina, moda y accesorios para mascotas ya están despuntando. La ventaja para negocios medianos y pequeños es real: no necesitas una producción de cine. Un celular, buena iluminación y alguien que conozca bien el producto pueden generar ventas en una tarde de transmisión. Lo que necesitas afinar antes de lanzarte Abrir la tienda es solo el primer paso. Donde muchos negocios se quedan cortos es en la estrategia de contenido: sin videos que generen tráfico orgánico hacia los productos, la tienda simplemente no vende. El algoritmo de TikTok premia la constancia, la originalidad y la interacción. Eso significa publicar con frecuencia, entender qué formatos funcionan para tu categoría y saber cómo escribir una descripción de producto que convierta dentro de la plataforma, que es muy diferente a cómo escribirías para una ficha de Mercado Libre. También hay que contemplar la gestión de comentarios, las reseñas dentro de la tienda y la relación con los afiliados, todo en tiempo real. No es poco trabajo, pero el canal tiene un potencial de alcance que muy pocas plataformas ofrecen hoy en México. ¿Tu negocio está listo para vender en TikTok Shop? Será cuestión de tiempo ver cómo TikTok Shop termina de consolidarse en el mercado mexicano y qué tan rápido los negocios locales logran sacarle ventaja antes de que el canal se sature. Los que lleguen con una estrategia clara van a tener mucho terreno ganado. En Axón Digital ayudamos a marcas en Monterrey y en todo México a construir su presencia en TikTok con contenido que realmente genera resultados: desde la estrategia editorial hasta la gestión diaria de la cuenta y el acompañamiento en social commerce. Te platicamos más en nuestro WhatsApp, sin compromiso, para revisar si TikTok Shop tiene sentido para tu negocio y por dónde empezar.

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TikTok Shop México: cómo vender dentro de la plataforma sin salir de ella

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